Nous intervenons également sur des opérations de promotion hôtelière, avec un accompagnement complet allant de l’obtention des autorisations administratives (permis de construire, sujets réglementaires/ERP selon les cas) jusqu’à la mise en exploitation.
Cette double compétence — transactionnelle et opérationnelle — nous permet d’apporter une lecture fine des risques, des délais et des leviers de création de valeur.

Notre approche

Nous déployons une méthodologie complète, adaptée à chaque actif et à chaque contexte vendeur :

• Analyse 360° de l’actif : performances financières et opérationnelles (CA, GOP, mix clientèle, contrats en cours, structure de charges, dépendance corporate/loisirs, etc.) ;

• Construction d’une equity story claire et crédible pour les acquéreurs ;

• Identification des leviers de revalorisation : CAPEX ciblés, extension, optimisation de l’exploitation, réduction des charges, amélioration de la profitabilité ;

• Valorisation et positionnement marché cohérents avec les spécificités de l’actif ;

• Stratégie de commercialisation confidentielle, ciblée et qualitative ;

• Pilotage du process transactionnel de J0 à la signature : NDA, data room, Q&A, visites, offres indicatives, LOI, exclusivité, closing ;

• Coordination des conseils juridiques, fiscaux, sociaux et techniques, avec anticipation des points de blocage (baux, management/franchise, conformité ERP/commission de sécurité, etc.) ;

• Reporting vendeur à la fréquence souhaitée (hebdomadaire ou autre), avec suivi des KPI clés : investisseurs contactés, NDA signés, retours de marché, visites, offres et prochaines étapes.

Un ciblage acquéreurs rigoureux

Nous nous appuyons sur un réseau actif d’investisseurs en France et à l’international (family offices, fonds, opérateurs hôteliers), avec une logique de sélection stricte.
Les contreparties sont préqualifiées selon des critères précis :

• réalité de l’intention d’acquisition ;

• capacité financière et solvabilité ;

• historique d’exécution ;

• calendrier décisionnel compatible avec les objectifs de la cession.

Cette discipline permet de concentrer le process sur des acquéreurs crédibles, de préserver la confidentialité et d’augmenter la probabilité de signature.

Promotion hôtelière : de la faisabilité à l’exploitation

Au-delà des mandats de cession, AGUILA accompagne également des projets de développement hôtelier sur tout le cycle :

• cadrage de faisabilité et stratégie de développement ;

• préparation et suivi des démarches administratives ;

• accompagnement du permis de construire et des autorisations nécessaires ;

• coordination des parties prenantes (techniques, juridiques, investisseurs, exploitants) ;

• transition vers la phase opérationnelle et mise en exploitation.

Ce qui fait la différence AGUILA

• Rigueur dans l’analyse et l’exécution ;

• Discrétion et gestion maîtrisée de la confidentialité ;

• Alignement d’intérêts avec le vendeur ;

• Vision cycle complet : investissement, développement/promotion et exploitation hôtelière ;

• Approche sur mesure en fonction des enjeux de chaque actif.

Typologies d’actifs accompagnés

• hôtels urbains et régionaux (économique à haut de gamme) ;

• résidences hôtelières et actifs hospitality hybrides ;

• actifs à repositionner (value-add) ;

• projets de développement/promotion hôtelière ;

• cessions d’actifs exploités, murs et fonds (selon dossier).

Échange confidentiel

Vous envisagez la cession d’un actif hôtelier ou le développement d’un projet ?
AGUILA vous propose un premier échange confidentiel pour définir une stratégie adaptée à vos objectifs.